我们都知道，现在的钢材已经从主动变为被动，逐步进入‘买方市场’，同时，钢材市场又面临了产能过剩，供给过剩等问题，所以说近期钢价易跌难涨，而以前的营销模式——低吸高抛，赚差价已经跟不上时代的脚步，看来，304不锈钢槽钢,天津不锈钢槽钢钢贸商改变经营模式是大势所趋。

首先，成本方面，原材料价格相对高位，我们纵观原材料市场，发现其价格相对于钢材价格来说处于高位，如国产矿方面，唐山66%酸粉干基含税1085元，武安66%碱湿基不含税900-920元；进口矿方面，58%澳粉报120.25美元，周环比跌2.25＄；63.5%印粉外盘报133.75美元，周环比跌2.0$；61.5%澳粉报132.0美元；钢坯方面，鑫达含税送到2980，昌黎宏兴、兴隆出厂2960。从这些数据来看，我国的原材料价格支撑钢材价格明显，这边说明了，304不锈钢槽钢,天津不锈钢槽钢钢贸商的利润已经少的可怜。

据统计，近年来钢材价格一直在低位徘徊，今年的平均钢价甚至还低于1994年的价格，比去年每一吨降低了340元，降幅8.9%，每吨钢的盈利只有4.2元。

降低成本的方法有两方面，一是从原料中降低，二是从费用中降低。原料成本的降低对于304不锈钢槽钢,天津不锈钢槽钢钢贸商而言很难，所以我们在不考虑，我们来想一下如何从费用中降低——电子商务或许是现阶段最流行的销售工具，我们从淘宝天猫中就可以看的出来。电子商务是企业降低成本的有效途径，电子商务对原有业务流程化繁为简，从而降低运营成本，提高运营效率，并减少资金占用。在电子商务平台下，需求信息快速传输，订单数据能够及时反馈，钢铁企业能更有效地根据订单安排生产，降低了生产的盲目性，从而减少商品库存量，降低库存成本。电子商务交易方式能减少销售环节，既降低了流通费用，又提高了销售利润率。另外，电子商务还能有效降低管理成本。钢铁企业利用网络可以降低相关库存管理费用、财务费用、人工费用、交通费用和通讯费用等支出。

其次，经营理念和销售模式的创新，如今价格持续下跌，手里的资源越多，越是亏损，过去的那种‘低价卖进，高价买出’的销售模式越来越不实用了，必然根据新的市场环境，改变自己的经营方式。从目前国内钢材市场发展的趋势来看，供给过剩，大于需求的态势不可能根本性改变。

所以说，钢贸企业只有转型升级，不断进行经营理念和销售模式的创新，才能生存发展。我们都知道，现阶段，钢铁行业的发展空间有限，尝试一个新的发展方向或许是一个不错的选择，但是一般新产业的规模都不是特别大，不会影响公司主业的正常运营。例如，日前方大特钢公告称，公司拟出资1亿元，在贵州镇宁，设立一家全资子公司。该公司主要产品为矿泉水，这是继在上海自贸区设立餐饮企业之后，方大特钢再度染指非钢产业。

不过仍有部分钢企坚守阵地，做钢材贸易，那么必须改变经营模式便是至关重要的。例如海瑞坤金属公司一直探索新的经营模式，与下游终端用户，同银行以及上游的钢厂沟通，想通过上下游和银行三方，建立“配送+服务+融资”的经营模式，开拓终端市场，通过对钢材的剪切、加工，向下游用钢的制造企业提供半成品产品，为其客户实现增值服务，同时提高钢材的附加值，实现自身的经济效益。这或许是一个很好创新和选择。

综合来看，传统营销模式改革或是钢铁业的最优选择，在钢材市场进入供大于求的时代，304不锈钢槽钢,天津不锈钢槽钢钢贸商的经营模式必须转变，适应新的市场环境，创新经营模式，只有这样才能取得生存和发展

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